Современное состояние Российского рынка бесшовных нержавеющих труб, как небольшого сегмента общего рынка промышленных товаров России, определяется уровнем нынешней деловой активности отечественных предприятий и финансово-экономическими результатами работы промышленности в целом.

     Обобщение данных, представленных рядом экспертных организаций, в т.ч. Центром экономической конъюнктуры при Правительстве РФ, позволяет констатировать, что в течение последнего года все основные отрасли промышленности (за исключением угольной) работают с положительными финансовыми результатами:
- снизилась убыточность производства и повысилась его рентабельность;
- увеличился объем денежных средств в оборотных активах;
- окрепла "реальная" платежеспособность и увеличилась доля расчетов денежными средствами;
- сохранилось количество эффективно работающих предприятий;
- снизился темп роста просроченных задолженностей во взаимных расчетах хозяйствующих объектов.


     Позитивная тенденция к улучшению финансового состояния предприятий в основных отраслях промышленности обусловлена благоприятными внешнеэкономическими условиями, ростом платежеспособного спроса, относительно небольшой инфляцией.
     Годовой сальдированный финансовый результат между прибылью и убытком по промышленности России в целом превышает 23 млрд. $, что более чем в 1,5 раза выше, нежели в предыдущем году.
     Наибольший вклад в положительный сальдированный результат по промышленности вносят экспортно-ориентированные отрасли. Особенно благоприятное положение сложилось в нефтедобывающей, газовой промышленности (прирост в 2..2,4 раза), нефтеперерабатывающей промышленности, металлургии и машиностроении (в 1,8 раза).
     С другой стороны, в последнее время снизили финансовые результаты предприятия по производству удобрений и комбикормов, в электроэнергетике.

     Большинство специалистов склонны считать, что в ближайшей перспективе вероятно снижение роста сальдированного финансового результата предприятий промышленности России. Основными причинами этого могут явиться:
- наметившееся снижение темпов прироста производства из-за относительно низкого уровня спроса на внутреннем рынке;
- замедление процесса импортозамещения, вследствие роста цен производителей отечественной промышленной продукции;
- увеличение издержек производства, обусловленное повышением цен на товары и услуги естественных монополий (электроэнергия, газ, нефтепродукты, тарифы на грузоперевозки).

     В целом по промышленности остается достаточно значительной доля убыточных предприятий, свидетельствующая о том, что наблюдающееся улучшение финансового положения предприятий промышленности, главным образом, обусловлено не позитивными сдвигами в их производственно- технологической деятельности, а внешними факторами, которые подвержены конъюнктурным изменениям и, частично, близки к исчерпанию. Продолжается процесс дифференциации между предприятиями с высокой и низкой экономической эффективностью.
     Практически не снизилась доля убыточных предприятий и в экспортно-ориентированных отраслях промышленности.
     Обращает на себя и тот факт, что наметившийся в последнее время рост рентабельности выпускаемой продукции в основном происходит не за счет повышения реальной эффективности производства, а вследствие опережающего роста отпускных цен производителей промышленной продукции по сравнению с потребительскими.

     В настоящее время сохраняется негативная тенденция во взаимных расчетах хозяйствующих субъектов на фоне значительного улучшения финансового положения предприятий промышленности (сальдо между прибылью и убытком почти 6 раз превышает прирост просроченной кредиторской задолженности). Окончательно не преодолены в Российской экономике причины воспроизводства неплатежей, что является одной из самых серьезных ее проблем, подчеркивающих незавершенность ее институционных и структурных преобразований.

     Т.о. многие эксперты сходятся к мысли о том, что несмотря на очевидную положительную тенденцию к улучшению финансового состояния предприятий в основных отраслях промышленности, действие стимулирующих ее факторов (таких как благоприятная внешнеэкономическая конъюнктура, девальвация рубля и др.) несколько ослабевает. Поэтому, в условиях относительно низкого на внутреннем рынке совокупного спроса на промышленную продукцию, увеличение издержек производства из-за повышения цен на товары и услуги естественных монополий делать вывод о долговременном и устойчивом улучшении финансово-экономического положения предприятий промышленности, в целом, несколько, преждевременно.
     Тем не менее, существующий рост промышленного потенциала, наблюдаемый в России в настоящее время, инициирует изменение спроса на нержавеющие трубы.

     Анализ информации о производителях, состоянии отраслей-потребителей и маркетинговых исследований позволяет констатировать факт роста потребления в России бесшовных труб из коррозионно-стойких марок стали.
     Наибольшими потребностями в н/ж трубах характеризуются сегодня предприятия энергетической промышленности и машиностроения, химии, нефтехимии, металлургии и добывающих отраслей.

     В 2000 году в сравнении с предыдущим годом увеличение потребления труб составило около 3800 т или около 45%. В текущем году прогнозируется еще больший объем потребления. Ожидаемый прирост потребности российских предприятий в бесшовных трубах из коррозионно-стойких марок стали может составить около 5700 или 47%, а суммарный объем российского рынка б/ш н/ж труб может достигнуть 20 000 тыс. т. Тем не менее, эти цифры далеки от значений, характеризующих уровень потребления данной продукции в России в рекордные 80-е годы - советские времена.


     Наибольшим приростом объема потребления б/ш н/ж труб в текущем году, по отношению к предыдущему, по нашему мнению характеризуются предприятия нефтеперерабатывающей промышленности (прирост заказов здесь, в среднем составляет более 40..50%), энергетического машиностроения (35..40%), а также металлургии (до 20..30%).

     Положительна тенденция в наметившимся увеличении объема рынка б/ш н/ж труб вселяет оптимизм и надежду их производителям.

     Изменение потребности предприятий происходит не только количественно, но и качественно. В общей массе заказов интересантов данной продукцией увеличилась доля труб, изготавливаемых из высоколегированных сталей и сплавов типа ЭИ 943, 10Х23Н18, ХН78Т, труб с повышенным качеством поверхности и др.

     В среднем, в текущем году потребление кислотостойких сталей типа ЭИ 448 увеличилось более, чем в 1,5 раза, ЭИ 943 - более, чем в 2 раза, а, например, объем заказов жаростойких сталей возрос более, чем в 1,8 раза.

     Все более часто предприятия демонстрируют рачительный и продуманный подход к закупке материалов, характеризующийся рациональным с точки зрения условий службы и сроков эксплуатации, их выбором. Прежде всего, это использование в оборудовании и аппаратуре в химической, нефтехимической, металлургической и др. отраслях более легированных сплавов, например жаростойких - типа ХН65МВУ, ХН60ВТ, ХН78Т, ХН45Ю с рабочей температурой 1000-1100 град и высокими механическими свойствами.

     Наше предприятие наработало значительный опыт по поставке труб из данных сталей и сплавов. Особый интерес для нас представляют высоколегированные никелевые сплавы, например ХН78Т.
     В настоящее время мы располагаем возможностью поставки труб из данного материала по ТУ 14-3-520-76 в самые сжатые сроки и относительно невысоким ценам.
     Зачастую, потребители, в стремлении к экономии средств на текущий и капитальный ремонт оборудования, производят замену этого сплава на ХН32Т. Хотелось бы заметить, что при относительно небольшом удорожании использование сплава ХН78Т имеет ряд преимуществ:
- сплав ХН78Т имеет гораздо более широкий температурный интервал эксплуатации до 1000..1100 град. С в сравнении с 700-850 град. С у сплава ХН32Т и более высокими механическими свойствами: на 25..26% более высоким пределом текучести, на 18..20%;
- пределом длительной прочности.
     Сплав ХН78Т характеризуется высокой пластичностью и технологичностью (способностью к вытяжке, свариваемости и др.) Аналогичная ситуация зачастую возникает и с заказами труб из жаростойких сталей 10Х23Н18 и 15Х25Т. При несколько более высокой стоимости аустенитная сталь 10Х23Н18 обладает аналогичной с высокохромистыми ферритными сталями (15Х25Т и др.) жаростойкостью, но выгодно отличается от них по уровню механических свойств, технологичности, менее склонна к охрупчиванию после длительных выдержек при высоких температурах.
     Наше предприятие стремится максимально гибко подходить к требованиям заказчика по типу сталей и сплавов для изготовления труб, основываясь на тесных производственных связях с металлургами Украины, России и Западной Европы.

     Интересной тенденцией современного рынка нержавеющих труб является некоторое увеличение среднего суммарного объема заказов, при уменьшении требуемых сроков поставки и средней величины заказа по одному типоразмеру.
     Стремление некоторых потребителей нержавеющих труб к сокращению невостребуемых в текущем периоде материальных запасов приводит к снижению объемов их заказов по отдельным типоразмерам.
     Анализ портфеля заявок, полученных нашим предприятием в текущем году, показал, что доля потенциальных заказов с объемом по каждому типоразмеру менее монтажной нормы составляет до 25-40%. Наиболее часто это случается с трубами диаметров менее 38 и более 159 мм.
     Учитывая эту тенденцию, нами было принято решение о расширении складской программы, в которую помимо наиболее часто заказываемых, также были включены типоразмеры, по которым полугодичная сумма заявок превышает прокатную монтажную норму.
     В целом, в настоящее время, на складах в Никополе, Днепропетровске, Москве, Уфе, Екатеринбурге, Волгограде и Санкт-Петербурге из свободного наличия предлагается трубная продукция широкого сортамента в объеме более 250 тонн по нескольким стандартам из почти десяти марок сталей.
     Производственные, финансовые ресурсы нашего предприятия и арендуемые складские площади позволят, в случае необходимости, еще более увеличить объем складской торговли и максимально полно соответствовать требованиям рынка.

     Одним из вопросов, направленным на обеспечение максимально сжатых сроков поставки труб является их своевременная доставка и таможенное оформление.
     Не секрет, что недавнее усложнение порядка таможенного оформления импорта товаров на территории РФ несколько увеличил время их растаможки.
     Действительно, после введения с 1 мая 2001г. лицензирования на экспорт с территории Украины в Россию трубной продукции, дополнительно при таможенном оформлении требуется проведение контроля со стороны ГТК за соблюдением соответствия объема импорта уровню согласованных квот. Контроль заключается в выдаче на основании представленных документов письменного разрешения на соответствующий таможенный пост.


     Тем не менее, введение такой дополнительной процедуры в настоящее время не приводит к серьезным простоям транспорта т.к. образующаяся задержка в таможенном оформлении составляет, в среднем, не более 1..2 дней, а среднее время доставки труб со склада завода в Никополе до нашего склада в Москве не превышает 7 дней.
     Стремясь к установлению современных стандартов деловых отношений, наша организация все более широко использует механизм страхования товаров при их доставке потребителям. Здесь возможны варианты страхования как с охранным сопровождением, так и без него.
     Первое на наш взгляд, предпочтительнее, так как обеспечивает гарантированную доставку труб, зачастую обязательно необходимых в определенном объеме. Расходы же при этом весьма невелики и не превышают 1..2% от общей стоимости доставляемой партии труб.

     В своей договорной практике мы все более широко используем различные формы расчетов. Наибольшее распространение у нас получили расчеты векселями ликвидных банков и промышленных предприятий.
     При этом, возможны расчеты векселями банков различных групп надежности: от удовлетворительно стабильной группы В1 - например, "Межтопэнергобанка" до высокой, очень высокой, и, естественно, высшей группы надежности - например, "Газпромбанка", "Внешторгбанка" и "Сбербанка", соответственно. Среди векселей промышленных предприятий могут быть векселя "Газпрома", "Межрегионгаза", "Северстали", "Лукойла" и др. Основным моментом, требующим согласования сторон, здесь является определение цены векселей, имеющих более позднюю дату погашения, нежели дата их передачи в качестве платежа за трубы.

     Резюмируя вышесказанное, хочу отметить, что в современных, в целом благоприятных для нашего бизнеса условиях, мы проявляем свою открытость к диалогу с потребителями нержавеющего металлопроката и постоянное стремление к взаимопониманию, взаимовыгодному сотрудничеству и формированию наилучших предложений, сочетающих в себе максимально сжатые сроки производства, высокое качество продукции и рациональные цены.


По материалам выступления на конференции "Совершенствование производства и поставки труб из коррозионностойких сталей", г. Днепропетровск, 14.09.01.