Говоря о поиске партнера в Японии приходится признать, что сегодня не существует достаточно простых способов найти себе бизнес партнера в Японии, которые можно было бы рекомендовать в качестве "универсального рецепта" всем желающим. Японские бизнесмены наезжают в Украину не столь уж массово, а те, кто появляются у нас, как правило, имеют у нас партнеров, с которыми они уже сотрудничают. Поэтому, если вы, все-таки, решитесь начать поиск, в вашем распоряжении окажется не так уж и много возможностей. Тем не менее, некоторые возможности, все же, есть. Главное, как вы сумеете ими распорядиться. Оглавление Возможности на территории Украины Возможности на территории Японии Общественные и некоммерческие организации Консалтинговые услуги Переводческие услуги Возможности в Интернет Как выбрать делового партнера Определение требуемых характеристик Использование ресурсов Сосредоточенность на конечной цели Заинтересованность со стороны руководства японской компании Поддержка со стороны руководства Вашей компании Как проверить репутацию вашего будущего партнера Источники информации Полезные ссылки Возможности на территории Украины Находясь в Киеве вы можете обратиться в Торгово промышленную палату Украины, либо направить официальное письмо в Посольство Японии в Украине. В Торговую палату вы можете обратиться по телефонам, которые можно найти на сайте Торговой палаты. В письме в посольство необходимо изложить суть вашего вопроса или предложения и отправить его по почте или с курьером. Разумеется, что ни в том, ни в другом случае вы не получаете абсолютной гарантии, что  партнер, удовлетворяющий вашим требованиям, будет обязательно найден, поэтому  стоит параллельно позаботиться и о других вариантах поиска. Вернуться к началу страницы Возможности на территории Японии Ранее у компаний, стремящихся выйти на японский рынок, было мало возможностей найти полезную информацию или получить содействие в открытии местного офиса и организации других важных аспектов их деловой активности непосредственно на территории самой Японии. Теперь этот процесс значительно облегчен за счет целого комплекса услуг, специально предназначенных для помощи западным компаниям, начинающим вести дела в Японии. (1)Общественные и некоммерческие организации В Японии действует ряд общественных и некоммерческих организаций, которые могут оказать содействие на первоначальном этапе исследований и сбора информации. Большинство этих организаций, перечисленных ниже, расположены большом Токио: Правительственные агентства. Иностранные дипломатические и консульские представительства. Ассоциации международного сотрудничества. Внешнеторговые ассоциации. Ассоциации по организации и проведению выставок-ярмарок. Организации по содействию торговле в префектурах и муниципалитетах. Торгово-промышленная палата Японии. Компания ДЖЕТРО. (2) Консалтинговые услуги Консалтинговые фирмы могут стать ценным источником информации и профессиональной помощи для тех, кто хочет составить себе более полно представление о рынке Японии. Кроме местных филиалов крупных транснациональных консалтинговых компаний, существует большое число специализирующихся на японской промышленности консалтинговых фирм, услуги которых адресованы компаниям, выходящим на японский рынок. Одним из новых явлений в этой области стало создание по западному образцу лоббистских фирм имеющих связи в правительственных кругах Японии, которые могут оказать содействие в преодолении бюрократических барьеров. При выборе консалтинговой фирмы следует учитывать следующее: опыт работы компании на японском рынке, наличие персонала, владеющего несколькими языками, объем операций фирмы. Консалтинговые услуги могут быть наиболее полезны в таких областях, как техническое исследование рынка, исследования по планированию сбыта товара, инвестиционная политика, выбор и установление связей с партнером, изучение конкурентов, стратегический консалтинг, выбор наименований товара и разработка рекламных материалов. (3) Переводческие услуги Выход Японии в разряд экономических сверхдержав привел в последние годы к повышению интереса к изучению японского языка во всех странах мира. В результате во всем мире растет число людей, не являющихся японцами по происхождению, но которые профессионально владеют японским языком. Для проведения деловых встреч в Японии обычно требуются услуги переводчика. Несмотря на знание Вами японского языка (даже в том случае, если вы им владеете достаточно свободно), которое может облегчить процесс переговоров, а также свободное владение английским языком сотрудников большинства крупных японских компаний, рекомендуется пользоваться услугами профессионального переводчика японского языка, чтобы язык не стал барьером при общении. Вернуться к началу страницы Возможности в Интернет Русскоязычный Интернет пока не радует нас разнообразием возможностей. Тем не менее, при желании в нем можно найти ресурсы, которые могут вам помочь в поиске нужных вам сведений. Уже упомянутые общественные и некоммерческие организации Японии, которые могут оказать вам содействие, как правило не имеют сайтов на русском языке за очень редким исключением. То же можно сказать в отношении японских консалтинговых компаний. Сайты этих компаний и организаций это сайты на английском и японском языках. Правда, в последнее время в Японии начинают появляться первые признаки присутствия на рынке российско-японских консалтинговых и посреднических компаний, некоторые из которых уже представлены в Интернет своими русскоязычными сайтами. Кроме того в сети вы можете найти сайты некоммерческих организаций объединяющих русскоговорящих жителей Токио и других крупных городов Японии. Согласно информации на сайте Русского Клуба в Токио, этот клуб может оказать обратившимся жителям стран СНГ помощь в поиске м выборе бизнес партнеров в Японии. Более подробную информацию об этом можно найти на их сайте. Этот и другие сайты, куда вам стоит обратиться, можно найти в разделе " Полезные ссылки", который вы найдете  внизу этой странички. Вернуться к началу страницы Как выбрать делового партнера Прежде, чем приступать к процессу выбора, Вы должны четко уяснить, что Вы хотите получить от делового партнера. Более того, каждый участвующий в процессе сотрудник Вашей компании должен иметь четкое представление о критериях выбора. Если Вы установите такие критерии заблаговременно, то сможете сузить круг поисков, определив компании, которые следует рассматривать в качестве потенциальных партнеров. Ниже приводятся некоторые вопросы, которые Вы должны для себя решить. Хотите ли Вы, чтобы Ваш партнер: Стал инвестором вашего бизнес проекта на территории Украины или вы ищете покупателя/дистрибьютора вашего товара/услуги в Японии? Напрямую приобретал у Вас продукцию/товар? Являлся эксклюзивным представителем Вашей компании? Занимался сбытом Вашей продукции/товара? Выполнял функции представительства или дочерней компании? Проводил маркетинг Вашей продукции/товара? Обеспечивал послепродажное обслуживание товара? (1) Определение требуемых характеристик Какими характеристиками должен обладать Ваш партнер? При выборе и потенциальных партнеров важно четко определить значимые для Вас характеристики. Некоторые характеристики, которые Вы, возможно, захотите принять в расчет: Технические знания и опыт. Надежная, налаженная сеть потенциальных клиентов. Репутация солидной компании в интересующей Вас области. Опыт и знание рынка. Прочная финансовая основа. Известный положительный баланс успешных торговых и маркетинговых операций. Двуязычный персонал. Наличие в штате квалифицированных специалистов по обеспечению деятельности (юристов, бухгалтеров и т.д.). Опыт работы с иностранными компаниями. Совместимость. Не следует недооценивать этой последней характеристики. В Японии взаимоотношения строятся на доверии и устанавливаются на длительный срок. С самого начала Вам следует выработать стабильное позитивное отношение к Вашему деловому партнеру. (2) Использование ресурсов После того, как Вы выработаете ясное представление относительно того, чего Вы хотите от делового партнера и какими характеристиками он должен обладать, наступает время подбора конкретных компаний. Вы можете выбирать из целого ряда частных и акционерных компаний. Имеющиеся ресурсы включают самые различные организации: крупные и небольшие торговые компании, частные консультанты и т.д. (3) Сосредоточенность на конечной цели После того, как Вы провели исследование имеющихся ресурсов и составили хорошо продуманный список потенциальных партнеров, Вам необходимо исследовать, изучить и в конечном итоге отобрать трех возможных кандидатов в партнеры. На этом этапе рекомендуется консультация специалистов в области японского бизнеса. Поговорите со знающими людьми об интересующих Вас компаниях. Обратитесь за советом к консультантам по сбыту Попросите рекомендации у знающих людей. Следите за публикациями в Интернете, международной и японской прессе. Новый бизнес таит в себе много неожиданностей. Вам необходимо найти надежного партнера, который будет готов разделить с Вами как трудности, так и плоды процветания. (4) Заинтересованность со стороны руководства японской компании Серьезность намерений со стороны руководства японской компании является одним из принципиальных вопросов, которые необходимо учитывать при выборе партнера среди нескольких кандидатов. Для того, чтобы добиться стабильного успеха на рынке, необходимо, чтобы Ваш партнер был заинтересован в развитии Вашего бизнеса в Японии или в инвестировании в Украину (в зависимости от того, какую задачу вы перед ним ставите). Как и при освоении любого другого нового рынка Вам придется столкнуться со многими сложностями, которые необходимо преодолеть, чтобы преуспеть на японском или украинском рынке. Готовность Вашего партнера к серьезной работе является жизненно важным фактором. Также чрезвычайно важно, чтобы такое же серьезное и заинтересованное отношение было и у сотрудников Вашего японского партнера, которые будут представлять Вашу продукцию японским потребителям, если вы собираетесь продвигать свою продукцию на японский рынок, или у высшего руководства японской компании, если вы планируете привлечь ее в качестве инвестора в Украину. (5) Поддержка со стороны руководства Вашей компании Вы должны располагать полной поддержкой со стороны высшего звена руководства Вашей компании. Как только Вы начнете вести дела с Японией, возрастет потребность в последовательной и целенаправленной управленческой политике. Принимая решение о выборе партнера в Японии, еще раз проанализируйте первоначально разработанную Вами стратегию работы на этом рынке и убедитесь в том, что цели компании, которую Вы рассматриваете в качестве партнера, совместимы с Вашими. Убедитесь в том, что идею поддерживают все подразделения компании, включая отдел маркетинга, научных исследований и разработок, производственный отдел и отдел работы с покупателями. При отсутствии согласованности по всем указанным пунктам, Вам и Вашему партнеру вряд ли удастся преодолеть проблемы, которые возникнут на вашем пути. (6) Обязательные разрешения и сертификация Решив самостоятельно изучить существующие в Японии требования, процедуры подачи заявки, проведения испытаний и методы контроля за прохождением Вашей заявки по инстанциям, Вы рискуете запутаться и потерять много времени. Например, закон "О фармацевтической продукции и связанной с ней деятельности" регламентирует производство медицинской техники, тогда как закон "О стандартах производства строительных работ" регламентирует значительную часть деятельности индустрии строительных материалов для жилищного строительства. В отдельных случаях при подаче заявки для сертификации продукции в Японии можно использовать некоторые сертификаты и результаты исследований, полученные в других странах. (7) Ведомственные стандарты В дополнение к обязательным стандартам в Японии существуют ведомственные стандарты, такие как "Японские промышленные стандарты" (JIS) и "Японские стандарты качества сельскохозяйственной продукции" (JAS), соответствие требованиям которых является важным условием успешного сбыта продукции. Например, строительные материалы для производства фундаментов и основных конструкционных элементов зданий должны отвечать стандартам JIS и JAS. (8) "Кэйрэцу" или независимый партнер? Партнер, являющийся членом группы кэйрэцу, может предложить быстрый выход на стабильный и значительный объем делового оборота. Однако такой партнер не имеет доступа к компаниям, являющимся членами других групп кэйрэцу, что может ограничить сферу Вашей деловой активности. Другими словами, в таких деловых связях изначально заложены как положительные, так и отрицательные для Вашего бизнеса факторы, в зависимости от характера Вашей продукции и выбранной стратегии. Уделите внимание изучению информации о связях Вашего партнера с промышленными группами или ассоциациями. Сделки с компаниями-членами группы кэйрэцу вряд ли будут способствовать быстрому росту деловой активности. Более того, в последнее время связи внутри групп кэйрэцу значительно ослабели. В наши дни компании предпочитают выбирать поставщика исходя не из исторически сложившихся связей, а из его способности обеспечить требуемое качество, экономическую эффективность и использование инновационных технологий. (9) Послепродажное обслуживание является определяющим Требования к послепродажному обслуживанию в Японии считаются самыми высокими в мире. Это необходимо учитывать, если вы планируете экспортировать вашу продукцию в Японию. Это особенно касается товаров производственного назначения, поскольку любой выход оборудования из строя может привести к серьезным проблемам. Пользователи приобретают оборудование и технику, учитывая надежность как самой продукции, так и предлагаемого послепродажного обслуживания. Если на предприятии возникает проблема, она должна быть как можно скорее устранена. Это означает, что поставщик должен располагать достаточным числом специалистов по техническому обслуживанию и запасных частей. Послепродажное обслуживание не ограничивается только оказанием послепродажных услуг. Вы должны быть также в состоянии предоставлять услуги по усовершенствованию продукции. Пользователи Вашей продукции будут ожидать быстрого реагирования на подобные запросы. Убедитесь в том, что сеть технического обслуживания Вашего партнера соответствует требованиям рынка. Вернуться к началу страницы Как проверить репутацию вашего будущего партнера Изучите репутацию и историю развития Вашего потенциального делового партнера, а также анкетные данные основных членов руководства компании(членов правления, совета директоров, учредителей), связи с промышленными обществами и другую подобную информацию. Часто надежность потенциального партнера можно проверить путем подробного изучения биографии членов его руководства. По этому вопросу целесообразно обратиться за консультацией к профессионалам, которые помогут Вам понять и истолковать значение такой информации. Источники информации: Автобиографии, предпочтительно на японском языке (в английских вариантах часто отсутствуют такие детали, как название колледжа, университета, год окончания и т.п.). Коммерческие справочники, содержащие информацию об основных служащих компании, например, "Кайся Сёкуинроку". Коммерческие справочники, содержащие информацию о частных лицах, например "Ниппон Синси Року", издательство Кодзюнся ("Кто есть кто в Японии"). Надежность руководства компании можно проверить, если Вам известны биографии членов руководства. Например, принято считать, что окончание определенного университета или членство в гольф клубе определяет уровень респектабельности человека. Еще один важный аспект: Также исключительно важное значение имеют этические стандарты Вашего партнера в отношении соблюдения прав интеллектуальной собственности. Необходимо тщательно изучить отношение и позицию руководства потенциального партнера по вопросу защиты прав интеллектуальной собственности. Вернуться к началу страницы Полезные ссылки JETRO - the Japan External Trade Organization Сайт JETRO - японской правительственной организации, созданной в 1958 году с целью содействия развитию торговли с зарубежными странами. JETRO бесплатно предоставляет информацию, касающуюся бизнеса с Японией. К сожалению, на английском языке. Но на нем много полезной информации, и мы рекомендуем посетить его.  JETRO Русскоязычный сайт представительства JETRO в Ташкенте. Хоть сайт создан в Узбекистане, но он отражает основную информацию размещенную на английском варианте сайта JETRO. Поэтому посещение его может оказаться полезным. Ryukyu Net Solutions, Inc. (RNS) Компания предоставляет маркетинговые услуги российским компаниям на рынках США и Японии. В частности мы ищем деловых партнеров в США и Японии, заказы на разработку программного обеспечения, продвигаем на рынки США и Японии разработки российских компаний, рекламируем российские компании в Японском Интернете, переводим на японский и "раскручиваем" вэбсайты российских компаний и многое другое. информационный сервер RUS Мы на японском рынке уже 10 лет. За это время у нас появилось большое количество японских клиентов, работающих на Россию. Это и большинство японских туристических компаний и бизнес-клиентов из крупнейших японских фирм ,которым небезинтересно будет ознакомится с Вашими предложениями. Территориально мы находимся в городе Токио. Индустрия и бизнес японии Справочная информация, интересная для тех, кто ищет бизнес партнеров в Японии компания "русская фантазия" Торгово-посреднические услуги на рынке Японии Русский Клуб в Токио Русский Бизнес Клуб объединяет людей, занимающихся бизнесом в Японии. Клуб не является коммерческой организацией. Роль клуба - познакомить Вас с компетентным человеком в сфере Вашего бизнеса. Ссылки. Бизнес Перечень бизнес-ресурсов по Японии на сайте Niigata.Ru Торгово-промышленная палата Украины Организация деловых миссий украинских предпринимателей в зарубежные страны. Организация участия представителей деловых кругов Украины в работе симпозиумов, конференций и форумов, проводимых за рубежом. Приглашение и прием в Украине деловых иностранных делегаций и отдельных предпринимателей. Организация бизнес-форумов, встреч и переговоров представителей украинских предприятий с зарубежными предпринимателями, пребывающими в Украине, по вопросам сотрудничества. Поиск, отбор партнеров для реализации различных видов и форм делового внешнеэкономического сотрудничества (торговля, СП, кооперация и т.д.) путем обработки и активного распространения деловых предложений и запросов украинских и зарубежных фирм. Организация посещения украинскими специалистами выставок и ярмарок, проводимых за границей  Бизнес с Японией На сайте Российско-Японской организации по содействию торговле и инвестициям: Торговые дома, Фирмы-изготовители, Прочие японские компании и организации, Компании с японским капиталом, Японский бизнес-клуб в Москве, International Business Matching (TTPP – Trade Tie-up Promotion Program), Выставки в Японии, Информация о поездке в Японию. РОСТи - Российская Организация Российско-Японской Организации по Содействию Торговле и Инвестициям Этот сайт, вероятно, будет интересен прежде всего российским бизнесменам, т.к. предлагаемые услуги ориентированы прежде всего на них. Что же касается украинского бизнеса, то здесь мы можем увидеть хороший образец того, чему стоит подражать и к чему стремиться при организации украинско-японского экономического сотрудничества... ЯПОНИЯ Деловые предложения по Японии на портале информационной поддержки делового сотрудничества и продвижения продукции и услуг Поиск партнера в японии Раздел на форуме Восточного портала Авто аукционы Японии Первый русскоязычный сайт, посвященный легковым автомобилям производства Японии (правый руль). Дата создания: 1997 год.  Наши технологии позволяют Вам купить автомобиль прямо в Японии. Мы поможем с выбором автомашины, ее оформлением и доставкой до Вашего города. Вам достаточно только умения вести переписку по электронной почте. Русско-японская биржа предприятий - B2B Mart Японско-российская электронная биржа "В2В март", с целью активизации торговли между Японией и Россией, проводит презентации компаний "В2В март". Принимаются заявки от экономических объединений и административных органов, желающих участвовать в презентации "В2В март". Falcon Group Добро пожаловать! Надеемся, информация, представленная на нашем сайте, будет полезна Вам при поиске бизнес-партнеров в Японии. Профиль компании: международный бизнес консалтинг (сдача компаний под ключ, организация коммерческой инфраструктуры), внешняя торговля (импорт-экспорт катеров, тяжелой техники, оборудования), логистика. Мы будем очень рады если Вы обратитесь к нам по электронной почте, факсу или телефону. YUNA-JAPAN, INC. - Music Agency Интернет сайт музыкального агентства  YUNA-JAPAN, INC. располагающегося в г. Саппоро, Япония. Агентство поддерживает огромный спектр музыкальных проектов, среди которых например, ежегодный Киевский фестиваль и Конкурс имени Бриттена, как концертная организация и представляет артистов, композиторов, ансамбли, оркестры самого высокого уровня и организует гастроли. Кроме этого, агентство проводит просветительскую деятельность в рамках международной музыкальной Интернет-Академии IIMA и осуществляет звукозапись с маркой YUNA-JAPAN,INC. Сайт имеет разделы на русском, английском и японском языках. Японо-Российский деловой форум Ассоциация менеджеров России, Агентство международных связей и сотрудничества, Сенаторский клуб Совета Федерации РФ совместно с Экономической Федерацией региона Кансай «КанКейРен», Японской организацией по развитию внешней торговли «ДЖЕТРО» приглашают принять участие во Втором Японо-Российском деловом Форуме «Инвестиционные и торговые возможности России и Японии», 20 - 27 сентября 2007 года в Осаке. Вернуться к началу страницы Форма информационного запроса Если Вас интересует сотрудничество с Японией, мы предлагаем Вам заполнить форму запроса, которую Вы видите ниже. Пожалуйста, отметьте/снимите флажки опции, соответствующие/не соответствующие позициям Вашего интереса, и сообщите нам контактную информацию, которая позволит связаться с Вами (поля, отмеченные *, обязательны для заполнения). Мне необходима: 1. Более полная информация о возможностях ведения бизнеса с Японией  2. Консультация, чтобы оценить шансы нашей компании (предлагаемых нами товаров, услуг)  3. Помощь в поиске партнера в Японии, отвечающего нашим требованиям  4. Услуги интернет-маркетинга (анализ ситуации на японском рынке, поиск в японской части Internet интересующих нас товаров, услуг, их аналогов или компаний на рынке)  5. Помощь в создании интернет-рекламы для продвижения нашей продукции/компании на японский рынок (продвижения сайта компании в японском Web'е)  6. Посреднические услуги для налаживания контакта с партнером в Японии (рекомендация, перевод документации на японский или с японского языка, ведение переписки и телефонных переговоров, согласование сроков, планов, бюджетов и т.п.)  7. Организационная помощь в подготовке и проведении встречи (организации приема партнера из Японии)  8. Помощь консультанта ("советника по японскому бизнесу"), менеджера, переводчика - непосредственно во время встречи/приема (на переговорах)  9. Другое (укажите в поле "Сообщение" ниже, что именно)   ФИО: * Должность: * Компания: * Сообщение: Адрес: E-mail: * Сайт компании: Телефон(ы): * (Внимание. Просьба нажимать только один раз!) Вернуться к началу страницы