Свою нишу отечественные компании планируют занять в профильном для Украины деле - технологиях холодоснабжения и энергосбережения

Украинские операторы выставочного бизнеса заявили о планах выхода на восточно-европейский рынок. Превратить Киев в одну из столиц выставочной индустрии - наряду с такими центрами, как Познань, Брно, Нитра, Братислава, Кельцы, Будапешт и другие - отечественные компании постараются с помощью технологий холодоснабжения и энергосбережения.

Как рассказал изданию «СЕЙЧАС» президент компании «Евроиндекс» Валерий Пекар, целью является не конкуренция с уже существующими центрами, а определение своей ниши, поскольку в Европе проходит до 1,5 тысяч тематических выставок. Эти центры уверенно работают несколько десятилетий и уже имеют свою традицию. Украинская экспансия, скорее, обусловлена глобальными тенденциями на мировом рынке выставочного бизнеса. «Украина – часть восточноевропейского экономического пространства. Болгария, Польша, Румыния, Словакия, Венгрия, Чехия, а также Россия, Беларусь и Молдова -это огромный регион с населением более 150 млн. человек. Именно такого масштаба географические регионы наиболее интересны мировым производителям с точки зрения маркетинговых стратегий»,- считает г-н Пекар. Отдельные национальные рынки, по его мнению, уже слишком малы для того, чтобы вернуть маркетинговые инвестиции участников специализированных выставок. Участие в выставке стоит дорого, потому сами производители скорее будут участвовать в одном крупном мероприятии, охватывающем крупные регионы (как, например, Юго-Восточная Европа), нежели представлять свою продукцию в небольших государствах.

Показательными в этом плане являются данные Всемирной ассоциации выставочной индустрии (UFI). В прошлом году в мире состоялось 30 тысяч выставок, в которых принимали участие 3,2 млн. компаний-участников, посетили 350 млн. человек. Однако тех же элитных выставок UFI, куда входят порядка 350 компаний, было проведено всего 4 тысячи, в них принимали участие 1 млн. компаний, посетили 150 млн. человек. То есть примерно 1/8 таких выставок собрала почти 1/3 участников и больше половины посетителей. Остальные - небольшие региональные экспозиции.

Кроме того, судя по тенденциям роста выставочного бизнеса в мире, именно Юго-Восточная Европа имеет наибольший интерес для инвесторов. При более высоких объемах выставочного бизнеса в Западной Европе (кв.м) Юго-Восточная опережает ее по показателям роста самой индустрии. За последний год средний показатель прироста выставочного бизнеса в Западной Европе составил +0%. В то время как в Юго-Восточной Европе прирост отмечен на уровне + 5-8%. «Стоит учитывать, что это средние показатели в целом по региону, где на Украину приходится +15% прироста при сравнительно небольшой доле объемов - 400 тысяч кв. м из 10 млн. кв. м восточноевропейских площадей,- поясняет г-н Пекар. - По темпам роста Юго-Восточная Европа уступает только Южной Америке и Азии, где прирост составил +6-10%. А Украина - лишь Китаю с темпами роста +30%. Даже США и Канада остались позади – всего +2-3%».

Такие показатели в первую очередь определяют темпы роста экономики стран. Впрочем, в Европе и США динамика роста выставочной индустрии несколько ниже из-за более активных процессов той же глобализации. Другими словами, положительно сказываясь в одних государствах, она может сдерживать развитие выставочного бизнеса в других. «Еще 10 лет назад нельзя было провести выставку спортивных товаров. Сегодня благодаря приходу мировых производителей в Украину – это отдельный сегмент выставочного бизнеса, -говорит г-н Пекар. - Укрупнение предприятий, слияния и поглощения в США и Европе, напротив, приводят к тому, что участников выставок становится все меньше и, соответственно, бизнес затухает, одновременно исследуя другие, более крупные, рынки».

По мнению специалистов, Украине выйти на рынок Юго-Восточной Европы будет непросто. Кроме выгодного географического положения и лояльного визового режима, ей прежде всего потребуется найти свою нишу. Ситуация схожая с региональными выставками Украины, которые часто не способны выйти на национальный уровень – первый шаг для выхода за пределы своих границ. «Из-за четко сформировавшейся тенденции специализации с рынка постепенно уходят мелкие игроки, прийти же сюда новым непросто - это удается только крупным иностранным операторам Турции, России, а также ассоциациям, как произошло в нынешнем году со Всеукраинской ассоциацией автомобильных импортеров и дилеров,- поясняет президент «Евроиндекса». – Региональная выставка должна потенциально быть такой, чтобы, помимо отображения специфики региона, она была интересной для всех участников рынка на национальном уровне. То есть выходя на рынок, компания сама выбирает стратегию - борьба за квадратные метры или борьба за рынки».

Такими же методами украинская компания намерена выходить и на рынок Юго-Восточной Европы. Наиболее перспективными выставками для такой цели, по мнению руководства компании «Евроиндекс», станут Международная выставка энергетики, энергосбережения, электротехники, а также Международная выставка технологий промышленного холодоснабжения, кондиционирования и вентиляции. Уже в прошлые годы к таким выставкам проявили интерес участники из Германии, Китая, Польши, Чехии и других стран. Первая получила сертификат от UFI, вторая остается наибольшей выставкой по тематике в Восточной Европе.

Выйти на европейский рынок с другими предложениями, по мнению Валерия Пекара, пока будет сложно. Страна может выйти на межнациональный уровень только с тем продуктом, который является «профильным». «Даже тот же Китай неслучайно активно занялся выставочным бизнесом. Конечно, это инвестиции и партнеры. Однако на своей выставке в первую очередь представлены преимущественно отечественные производители. Благодаря такому подходу у компаний и государства появляется возможность для поиска не просто партнеров и инвесторов, но и дистрибьюторов для реализации своей продукции на чужие рынки», - говорит г-н Пекар. Выбранные направления по энергетике и холодосбережению имеют в Украине наибольший потенциал для представления на иностранных рынках.