|
|
 КОНЦЕПЦИИ В МАРКЕТИНГЕ |
|
№ 12 (54), 2005
|
| Виктор ТАМБЕРГ, Андрей БАДЬИН, руководители консультационного бюро «Тамберг & Бадьин» (Россия), info@newbranding.ru |
Дата публикации: 29.12.2005
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 1237
Комментариев: 0 |
|
| Повести за собой |
| [Сильный бренд как плод манипуляции желаниями потребителя) |
| Тезисы о кризисе маркетинга, не продающей рекламе и случайности успеха в брендинге звучат повсеместно. Непредсказуемость результата маркетинговых действий давно стала нормой. Более того, ряд экспертов считают, что осознанное формирование бренда невозможно в принципе, поскольку лишь от покупателя зависит судьба торговой марки. Практически все книги по маркетингу предлагают осчастливить потребителя, и тогда он совершит покупку. Если последовательно воплощать этот подход, однажды придется отдать потребителю продукт бесплатно, лишь бы он нас любил. Однако это уже не бизнес. Бизнес подразумевает
управление, в том числе самим потребителем, его мотивами и желаниями. Только управляя потребителем, можно достичь эффективности маркетинговых действий на перенасыщенных рынках. Каждый сильный бренд – плод манипулирования желаниями человека, и важно сделать этот процесс понятным и предсказуемым. [...) |
| |
| Галина ПЕТРЕНКО, petrenko@web-standart.net |
Дата публикации: 29.12.2005
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 1691
Комментариев: 0 |
|
| На чем держится современный маркетинг |
| [Цена, упаковка, бренд и взаимоотношения с клиентами – ключевые факторы успеха компании на рынке) |
| В Киеве состоялся интернет-семинар Гарри Беквита, всемирно известного автора книг по вопросам маркетинга услуг – «Продавая незримое» (Selling the Invisible)
и «Невидимое прикосновение» (The Invisible Touch). По мнению ведущего семинара, который назывался «Четыре ключа к современному маркетингу», основные маркетинговые факторы, определяющие успех любой компании, – цена, упаковка, бренд и взаимоотношения с клиентами. «Новый маркетинг» предлагает основные идеи, изложенные Гарри Беквитом. [...) |
| |
№ 11 (53), 2005
|
БРЕНДИНГ |
| Алекс ГАРМАШ, груп-эккаунт-директор Samsung/Cheil Communications |
Дата публикации: 16.11.2005
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 718
Комментариев: 0 |
|
| Алхимия премиального брендинга |
| [В скором времени украинские потребители
будут испытывать потребность в премиум-продуктах) |
| У потребителей из постсоветского пространства двойственное отношение к премиальным брендам. С одной стороны, они долгое время были неизвестны и недоступны рядовым покупателям. С другой - многие премиум-бренды сумели найти благодатную почву в постсоветских странах. Новые миллионеры и небожители, особенно в начале 90-х годов прошлого века, радовали мир тем, что скупали эксклюзивные вещи, как летние тапочки на новогодней распродаже. Однако сегодня товары премиум-класса перестают быть атрибутом привилегированного круга заоблачно богатых людей. В моде новая роскошь. [...) |
| |
| Вадим Пустотин |
Дата публикации: 16.11.2005
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 629
Комментариев: 0 |
|
| Обгоняя
ветер |
| [Создание сильных брендов в условиях динамичного рынка) |
| Замечательный канадский хоккеист Уэйн Грецки, когда его спросили, как ему удается забивать так много голов, объяснил: «Я бросаюсь туда, где шайба должна быть, а не туда, где она находится в данный момент». В наше время, когда мир меняется так быстро, что изменчивость стала единственной постоянной характеристикой жизни, ответ Грецки можно рассматривать как ценную рекомендацию по созданию брендов. Сегодня, разрабатывая концепцию и стратегию бренда, нужно учитывать, какими могут оказаться украинский рынок и потребитель лет через пять-семь, и, кроме того, следовать ряду принципов, которые позволят бренду выстоять и развиваться быстрее других в эпоху перемен. [...) |
| |
№ 7 (49), 2005
|
| Материал подготовила Алла Липинская |
Дата публикации: 20.07.2005
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 830
Комментариев: 0 |
|
| Йонас Риддерстрале: «Следующие десять лет станут периодом конкуренции психологического капитала» |
В свое время двое шведских профессоров из Стокгольмской школы экономики – Йонас Риддерстрале и Кьелл Нордстрем – перевернули общие представления о правилах ведения бизнеса. Необычный стиль и яркие идеи, отраженные в книгах «Бизнес в стиле фанк. Капитал пляшет под дудку таланта» и «Караоке-капитализм. Менеджмент для человечества», принесли им мировую известность.
В 2001 году в Thinkers 50, ведущем мировом рейтинге идеологов менеджмента, Йонас Риддерстрале и Кьелл Нордстрем оказались на 17-м месте. Согласно рейтингу International Guru League журнала Business Week, они занимают 5-е место, уступая Майклу Портеру, Филиппу Котлеру, Хансу Тромпенарсу и Тому Питерсу.
Недавно Йонас Риддерстрале провел в Киеве мастер-класс «Искусство быть другим. Стратегии и инновации», организованный компанией Rich Strategy. «Новый маркетинг» воспользовался случаем, чтобы побеседовать с мэтром о новых задачах бизнеса в меняющемся мире. [...) |
| |
№ 6 (48), 2005
|
| Виктория КУПРЕЙЧУК, Олег ЗАЙЦЕВ |
Дата публикации: 22.06.2005
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 887
Комментариев: 0 |
|
| УДИВИТЕ КЛИЕНТА! |
[Приемы, которые иностранные банки используют для привлечения новых потребителей,
становятся все более разнообразными) |
| Курс на развитие розничного бизнеса, взятый в последние годы многими западными банками, спровоцировал настоящую борьбу за потребителей. Финансовые институты буквально соревнуются друг с другом в мастерстве поиска и удержания клиентов. Банки проявляют чудеса изобретательности, чтобы сохранить клиентскую базу и привлечь новых потребителей. Одни делают ставку на создание дружественной атмосферы в отделении и высокое качество сервиса. Другие придумывают развлечения для клиентов, пытаясь превратить посещение банковского учреждения в удовольствие. Третьи идут по самому сложному, но, как считают многие специалисты, самому перспективному пути, предлагая новые продукты, способные полнее удовлетворять их финансовые потребности. [...) |
| |
| Галина ПЕТРЕНКО, Марина БАТРАК |
Дата публикации: 22.06.2005
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 869
Комментариев: 0 |
|
| НЕ ПОХОЖИЕ НА ДРУГИХ |
| [Способы позиционирования отечественных финансовых компаний) |
| В финансовой сфере Украины несколько лет назад наметились серьезные перемены: насытив сегмент корпоративных клиентов, финансовые институты (банки, страховые компании) начали активно предлагать свои услуги физическим лицам. Это сопровождалось массовой разработкой рекламных кампаний, в которых в качестве главных преимуществ финансовых учреждений коммуницировались надежность, стабильность, успешность. Однако в определенный момент на рынке собралось слишком много одинаково «надежных, стабильных и успешных», и потребитель перестал их различать, вследствие чего все усилия по привлечению розничных клиентов (в том числе и массированные рекламные кампании) стали терять свою эффективность. Чтобы предотвратить дальнейшее развитие такой ситуации, финансовые компании начали активно заниматься созданием собственного уникального образа в глазах потребителей. [...) |
| |
| . |
Дата публикации: 22.06.2005
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 766
Комментариев: 0 |
|
| КЛЮЧ К СЕРДЦУ КЛИЕНТА |
| [Управление отношениями с клиентами в банковской сфере: основные тенденции) |
| Долгое время финансовые институты мира ориентировались в основном на обслуживание крупных корпораций и предприятий. Сегодня же делать ставку на корпоративных клиентов уже не так выгодно, как раньше. Поэтому банки пересматривают свои стратегии и все больше сосредотачивают усилия на розничном обслуживании, ожидая существенного роста прибыли. С этой целью они расширяют продуктовые линейки и адаптируют их к жизненному циклу клиента, улучшают качество индивидуального сервиса, а также модернизируют отделения, которые обеспечивают комфорт клиентов банковских отделений. [...) |
| |
| Денис ШЛЕСБЕРГ |
Дата публикации: 22.06.2005
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 674
Комментариев: 0 |
|
| МАЛЕНЬКИЙ ШАГ ДЛЯ ЧЕРЕПАХИ, НО РЫВОК ДЛЯ РЫНКА ФИНАНСОВЫХ УСЛУГ |
| Розничный бум в сфере финансовых услуг начался года два назад, когда стало очевидно, что рынок корпоративных клиентов уже структурирован и серьезные изменения на нем вряд ли возможны. Заветные слова из рекламы дорозничной банковской эпохи – «полный спектр банковских услуг» – перестали казаться волшебными. Сегодня финансовые бренды вынуждены искать контакт с потребителями, а их коммуникации охватывают весь арсенал инструментов, от установок на крышах до мелкомодульных объявлений рядом с рекламой стриптиз-клубов. За 15 лет существования финансовой системы в постсоветских странах в банковской рекламе сложились стереотипы, диктующие, какой ей быть. О них и пойдет речь. [...) |
| |
№ 5 (47), 2005
|
| Виктор ТАРНАВСКИЙ, Елена КОВТУН |
Дата публикации: 06.05.2005
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 1543
Комментариев: 0 |
|
| МАРКЕТИНГ ДЛЯ УМНЫХ И РАСЧЕТЛИВЫХ |
| [Максимальная эффективность при минимальных затратах – основной принцип партизанского продвижения) |
| В современном обществе потребления продвижение товаров и брендов обходится очень дорого, при этом каждой компании приходится соперничать за внимание потенциальных потребителей не только с региональными производителями, но и с транснациональными гигантами, которые заполняют своей рекламой телеканалы и страницы глянцевых журналов, размещают на улицах десятки билбордов, спонсируют Лигу чемпионов или боксерские поединки на Первенство мира. Впрочем, это не означает, что добиться успеха с помощью рекламы и маркетинга могут только крупные корпорации, делающие беспроигрышную ставку на количество и интенсивность своих сообщений. Малые и средние фирмы вполне могут преуспеть в этой сфере деятельности, поставив во главу угла качество своей маркетинговой политики. Подобно партизанам в современной войне, они наносят молниеносные точечные удары именно в том месте, в то время и тем способом, чтобы достичь максимального эффекта минимальными силами и затратами. Партизанский маркетинг – так называет эту концепцию ее основоположник и пионер Джей Конрад Левинсон, автор известной книги Guerrilla Marketing, в которой детально описано, как небольшая компания со скромным бюджетом может с помощью умной и расчетливой маркетинговой стратегии добиться ощутимого роста прибыли и продаж. [...) |
| |
| |
| 1 2 3 4 |
| |
|
|
|
Лучшие скидки для подписчиков "НМ"
Каталог маркетолога
Полезные ссылки
Форум
Стань автором "НМ" |
|
|
|
|
|
[30.10.2006)
«Новый маркетинг» – лучшая подписная акция этого года! |
[13.04.2006)
Воспользуйтесь преимуществами новичка! Акция для тех, кто впервые выписывает «Новый маркетинг» |
[09.12.2005)
15 фотопринтеров Samsung нашли своих владельцев |
|
| Еще акции >>> |
|
|
|
[12.01.2007)
19 – 20 января. Семинар "Эффективная организация логистики распределения" из цикла семинаров "Логистическая мастерская" |
[12.01.2007)
12 января. Начало регистрации на фестиваль рекламы "Идея!2007". |
[11.01.2007)
11 января. Начало регистрации на Cannes Lions'2007 |
|
| Еще анонсы >>> |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|