Компания DOMO (Казань), в состав которой с лета 2006 года входит сеть магазинов «Айсберг», наконец-то определилась с дальнейшей судьбой сибирской компании. По словам представителей DOMO, в результате ребрэндинга сеть «Айсберг» перейдет под брэнд казанской компании. Однако, как отмечают другие участники сибирского рынка бытовой техники, начинать рекламную кампанию по продвижению нового, практически неизвестного сибирякам брэнда необходимо уже сегодня.

Торговая компания DOMO основана в 1998 году. На сегодняшний день торговая сеть DOMO насчитывает порядка 100 магазинов в 15 регионах РФ, преимущественно в городах Поволжья, Урала и Сибири. В 2005 году совокупный товарооборот торговой компании составил $176 млн.

Торговая компания «Айсберг» начала свою работу на сибирском рынке бытовой техники и электроники в 1992 году. На момент слияния в «Айсберг» входило 16 магазинов в Новосибирске, Барнауле, Новокузнецке, Заринске, Славгороде, Камне-на-Оби, Ленинске-Кузнецком и Барабинске. Объем продаж в 2005 году составил $40 млн.

Сделка по слиянию казанской ТК DOMO и сибирской торговой компании «Айсберг» завершилась в августе 2006 года. Как отмечали тогда представители этих компаний, слияние DOMO и «Айсберга» «существенно усилит позиции данного альянса на рынке и позволит претендовать на место в пятерке крупнейших федеральных игроков рынка бытовой техники». Параметры данной сделки не разглашаются, однако известно, что DOMO стала мажоритарным владельцем акций объединенной компании. Тогда же было решено, что штаб-квартира объединенной компании будет находиться в Казани, а управление розничной сетью «Айсберг» будет осуществляться, как и прежде, из Новосибирска.

Сегодня, по словам руководителя пресс-службы ТК DOMO Натальи Титовой, принято решение о дальнейшем развитии сети «Айсберг». «С февраля 2007 года начнется ребрэндинг «Айсберга» — в рамках общей программы ребрэндинга всей сети DOMO (официально о начале своего ребрэндинга и репозиционировании ТК DOMO объявила в октябре этого года; в планах компании — в течение ближайших полутора лет переформатировать все магазины сети DOMO, как собственные, так и франчайзинговые, в соответствии с новым фирменным стилем и новой концепцией. — «КС»). В итоге все магазины «Айсберг» перейдут под брэнд DOMO, — рассказывает Наталья Титова. — Целевой аудиторией сети станет покупатель, относящийся к российскому среднему классу, — все коммуникации, концепция магазинов, ассортимент, сервисные предложения будут строиться исходя из этого. Формат сети — свободная выкладка. Также появятся сервисные зоны, где можно будет получить консультации, полистать каталоги, подобрать модели под заказ, оформить кредит. Появится новое торговое оборудование; изменится и внешний вид магазинов — новыми фирменными цветами станут красный и зеленый. Всего на подготовку ребрэндинга компания затратила $3 млн. После окончания ребрэндинга структура управления бывшей сетью «Айсберг« останется в прежнем виде».

Как отмечает Наталья Титова, в целом решение о репозиционировании и ребрэндинге связано с большими возможностями для реализации планов компании по завоеванию рынка и эффективной конкуренции. «Мы уже достигли того уровня и состояния, когда ребрэндинг стал жизненно необходим для дальнейшего развития нашей компании, — говорит госпожа Титова. — Что же касается переименования «Айсберга», оно, безусловно, несет в себе некоторые «опасности». Например, неприятие нового брэнда некоторой частью постоянных клиентов «Айсберга«. Но я думаю, в итоге конкурентные преимущества обновленной сети будут оценены сибирским покупателем. И конечно же, здесь многое будет зависеть от того, как мы донесем до потребителя эту информацию». По мнению других участников сибирского «бытового» рынка, решение DOMO о переводе сети «Айсберг» под свой брэнд вполне обосновано. «Наша сеть одной из первых начала приводить свои магазины к единому формату. Как показала практика сеть в едином формате (одинаковый ассортимент, оформление торгового зала и т. д.) — наиболее эффективный подход к ведению бизнеса сегодня», — уверена пресс-секретарь компании «М.Видео» Надежда Киселева.

Тем не менее некоторые операторы рынка уверены, что здесь есть свои нюансы. «Консолидация сетей и перевод их под единый брэнд — логичный ход, уже через некоторое время здесь будут работать самые сильнейшие игроки, — сказал на условиях анонимности один из сибирских операторов рынка бытовой техники. — Решение о переводе объединенной сети именно под брэнд DOMO также объяснимо: «Айсберг» — локальный, сибирский брэнд, DOMO же более известен в федеральном масштабе. Тем не менее я считаю, что для более «безболезненного» перехода под новый брэнд компаниям уже сегодня, в «высокий« сезон, стоило бы начать кампанию по продвижению брэнда DOMO, который большинству сибиряков просто ни о чем не говорит. Конечно, в любом случае ребрэндинг может привести к некоторому оттоку покупателей, но при своевременной и грамотной рекламной кампании лояльность к новому брэнду будет не в пример выше».