|
|
 МАСТЕРСКАЯ ИДЕЙ |
|
№ 2 (8), 2002
|
| Виктор Тарнавский |
Дата публикации: 02.03.2002
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 578
Комментариев: 0 |
|
| ТВОРЧЕСТВО ИЛИ ЗАРАБАТЫВАНИЕ ДЕНЕГ? |
[Вездесущая, назойливая, надоедливая реклама
в умелых руках может стать искусством.) |
| Когда мы слышим слово "реклама", на ум обычно приходят телевизионные ролики, пропагандирующие прокладки с крылышками или создающие очередной образ одного из бесчисленных сортов пива. Однако вторжение телевидения в нашу жизнь незаслуженно оттеснило на второй план печатную рекламу, известную еще со времен Древней Греции. Между тем, старое - не всегда синоним плохого. "Написанное слово - это самый надежный инструмент для проникновения в душу человека", - писал когда-то известный британский рекламист Индра Синха, на счету которого - немало успешно проведенных рекламных кампаний. И в самом деле, печатная реклама в прессе вовсе не потеряла своей эффективности. В книге "Cutting Edge Advertising" австралийский автор Джим Айтчинсон, отдавший двадцать лет рекламному бизнесу, а ныне - бессменный участник жюри по присуждению ряда международных призов в области рекламы, рассказывает о том, как удачное сочетание замысла и исполнения, изображения и текста позволяет добиться великолепных результатов. У печатной рекламы есть свои законы, и их понимание позволяет рассчитывать на успех. [...) |
| |
№ 1 (7), 2002
|
| Марк Эндрюс |
Дата публикации: 01.03.2002
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 593
Комментариев: 0 |
|
| БРИТАНСКИЙ СЕРТИФИКАТ |
| [Новые технологии способны увеличить продажи вдвое) |
| По правде говоря, идея подарочных сертификатов, которую привез в нашу страну предприниматель из Великобритании Адам Раш-Фиа, не нова. Например, сеть магазинов "Арго-трейдинг" накануне рождественских распродаж в прошлом году уже предлагала схожий продукт. Но Адам настаивает, что потенциал "подарочного сертификата" в качестве технологии для повышения продаж розничных сетей востребован в Украине лишь на 1%. И он полон решимости восполнить оставшиеся 99%. [...) |
| |
| Виктор Тарнавский "Новый маркетинг"
|
Дата публикации: 01.03.2002
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 509
Комментариев: 0 |
|
| ПРОДАЖА РЕШЕНИЙ |
| [Если покупателя тяжело найти, его надо создать) |
| Продажа дорогих "штучных" продуктов, стоимость которых достигает сотен тысяч долларов, представляет собой длительный и сложный процесс, порой занимающий не один месяц. В своей книге "Solution Selling" американский экономист Майкл Босворт рассказывает, как вступить в контакт с потенциальным покупателем, создать у него видение проблемы и представление о ее решении, а затем настойчиво и постепенно подвести его к решению о приобретении. Все, счастливый конец? Как бы не так! Продукты стоимостью в десятки и сотни тысяч долларов не продают по прейскуранту, и подписанию контракта, как правило, предшествует процесс переговоров о цене. Покупатель, как и продавец, желает заключить самую выгодную для себя сделку, и в этом для него не существует запрещенных приемов. Менеджеру по продажам необходимо быть готовым к тому, что клиент вдруг начнет отказываться от достигнутых договоренностей, "давить", тянуть время, шантажировать. К этому нужно относиться как к обычным составляющим процесса продажи и на все маневры покупателя отвечать своими контрманеврами. [...) |
| |
№ 6, 2001
|
| Виктор Тарнавский |
Дата публикации: 04.12.2001
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 995
Комментариев: 0 |
|
| ПРОДАЖА РЕШЕНИЙ |
| [Если покупателя тяжело найти, его надо создать) |
| Продажа дорогостоящих, штучных продуктов, цена которых может достигать сотен тысяч долларов, уже давно превратилась в настоящее искусство. Менеджерам по продажам в таких случаях приходится преодолевать невежество, недоверие, подозрительность покупателя, его нежелание быть обманутым и стремление требовать максимум возможного с каждой сделки. Им необходимо терпеливо и настойчиво строить контакт и взаимопонимание с клиентом, определить его проблемы и заставить его осознать их, подсказать решение и связать его в представлении покупателя с продаваемым продуктом, наконец, провести сделку через длительный процесс утверждения и завершить ее в тот момент, когда ее лучше всего завершать. [...) |
| |
№ 5, 2001
|
| . |
Дата публикации: 04.12.2001
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 735
Комментариев: 0 |
|
| ПРОДАЖА РЕШЕНИЙ |
| [Если покупателЯ тяжело найти, его надо создать) |
| Любой продавец, без сомнения, мечтает о том, чтобы покупатели становились в очередь за его товаром, сами искали его, думали о нем, желали и, главное, могли его купить. Но в нашем мире мало кому посчастливилось работать в столь тепличных условиях. Сегодняшний покупатель имеет широкий выбор среди сходных продуктов, умеет сравнивать и выбирать, не желает идти на поводу у продавца, ищет максимального удовлетворения своих потребностей и жестоко наказывает за разочарования. [...) |
| |
| |
| 1 2 3 4 5 |
| |
|
|
|
Лучшие скидки для подписчиков "НМ"
Каталог маркетолога
Полезные ссылки
Форум
Стань автором "НМ" |
|
|
|
|
|
[30.10.2006)
«Новый маркетинг» – лучшая подписная акция этого года! |
[13.04.2006)
Воспользуйтесь преимуществами новичка! Акция для тех, кто впервые выписывает «Новый маркетинг» |
[09.12.2005)
15 фотопринтеров Samsung нашли своих владельцев |
|
| Еще акции >>> |
|
|
|
[21.12.2006)
21-22 декабря. Тренинг-семинар "Технология организации программы лояльности" |
[21.12.2006)
21-22 декабря. Cеминар-практикум Владимира Кеворкова "Повышение конкурентоспособности промышленных и производственных компаний:регламенты бизнес бизнес процессов". |
[10.12.2006)
Молодежный мобильный бренд DJUICE ищет PR-партенра |
[07.12.2006)
7 декабря. Мастер-класс Игоря Манна "Маркетинговая машина: как стать лучшим директором по маркетингу" |
[06.12.2006)
06.12.2006, Москва, "Марриотт Гранд Отель". II ежегодная конференция "Маркетинг лояльности
как стратегия развития бизнеса" |
|
| Еще анонсы >>> |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|