ХОРОШИЕ
ЗНАНИЯ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ, ПОСЛЕ КОТОРЫХ КОМПАНИЯ СТАНОВИТСЯ СИЛЬНЕЕ
Целевая
аудитория для обучения на семинаре: все, кто всерьез заинтересован
в понимании содержания маркетингового анализа рынка и внедрении
его в организации в виде бизнес-процесса, т.е. директора по маркетингу
и продажам, специалисты, отвечающие за разработку маркетинговой
стратегии на основе анализа рынка. Семинар вооружает специалистов
по маркетингу эффективными инструментами анализа рынка.
Ведёт
семинар:
Чугунов Игорь Иванович
– директор департамента консалтинга «Бизнес-Центр Национальный»,
профессиональный менеджер уровня диплома (DipMgmt.(Open), прошедший
обучение на факультете «Школа бизнеса» Открытого университета Великобритании,
имеющий успешный опыт управления крупными бизнес-проектами, связанными
с созданием стратегических бизнес-единиц и обеспечением их эффективности.
Результат, который
Вы получите после обучени: профессионализм в анализе рынка
и использовании эффективного инструментария маркетинг-менеджера.
Операционный
маркетинг - это ориентированный на действия процесс,
осуществляемый в течение кратко- или среднесрочного периода времени
и направленный на существующие рынки или сегменты. Операционный
маркетинг является определяющим фактором, от которого напрямую зависит
прибыльность компании в краткосрочном и среднесрочном периоде, т.е.
в периоде до нескольких лет.
Результативность, экономичность
и эффективность операционного маркетинга является решающим фактором
для рынков с ожесточенной конкуренцией. Операционный
маркетинг является коммерческим орудием фирмы, без которого корпоративная
стратегия не приведет к удовлетворительным результатам. С другой
стороны, прибыльный операционный маркетинг невозможен без надежной,
продуманной маркетинговой стратегии. Разработка результативной,
экономичной и эффективной маркетинговой стратегии невозможна без
измерений рыночных данных, их обработки и преобразования в достоверную,
своевременную и ценную информацию о рынке, анализ которой является
основой непрерывного совершенствования маркетинга.
Бизнес-процесс анализа рынка, изучаемый
на семинаре, включает процедуры и задачи, связанные со сбором, обработкой
и анализом данных о существующих сегментах потребителей, их потребностях,
процессе совершения покупки и влияющих на него факторах, рыночных
тенденциях и среде, портфеле товаров (услуг) компании, конкурентах
и их стратегиях, отличительном преимуществе компании и позиционировании
товаров (услуг), привлекательности инвестиций в направления бизнеса
и соотношении областей доходов и вложений.
Разработанный процесс анализа рынка
обеспечен современными эффективными инструментами измерений и анализа
рынка (ОЦП, дескрипторы и профили сегментов, процесс совершения
покупки, АВС-анализ по критерию маргинальной прибыли, трехуровневый
анализ товара (услуги), STEP-анализ, SWOT-анализ, карты позиционирования,
матрица БКГ) и формализованными документами учета результатов выполнения
каждой задачи и процедуры.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА ПЕРВЫЙ ДЕНЬ:
1. Методика проведения анализа
существующих сегментов потребителей.
- Определение основных ценностей потребителей (ОЦП) сегментов.
- Определение текущих дескрипторов сегментов.
- Определение исторического значения сегментов для компании.
- Определение экономической ценности сегментов для компании.
- Определение экономической ценности покупателей для компании.
2. Методика анализа
рыночных тенденций и рыночной среды.
- Анализ рыночных тенденций и прогнозов.
- Анализ основных аспектов дальней внешней среды.
- Анализ основных аспектов ближней внешней среды.
3. Методика проведения
SWOT-анализа.
- Идентификация сильных и слабых сторон компании.
- Идентификация возможностей и угроз для компании.
- Анализ данных для SWOT-анализа и формулирование выводов.
4. Методика анализа
портфеля товаров компании.
- Классификация портфеля товаров.
- Определение исторического значения групп товаров и отдельных товаров
портфеля для компании.
- Проведение АВС-анализа товаров по критерию маргинальной прибыли.
- Проведение трехуровневого анализа товаров портфеля.
ПРОГРАММА
СЕМИНАРА ВТОРОЙ ДЕНЬ:
5. Методика анализа потребностей
потребителей сегментов, процесса совершения покупки и влияющих факторов.
- Проведение анализа ОЦП, профилей, процесса совершения покупки
и влияющих факторов в сегментах конечных потребителей.
- Проведение анализа основных ценностей закупочных центров (ОЦЗЦ)
организаций, процесса принятия решения о покупке и влияющих на него
факторов.
6. Методика анализа конкуренции и стратегий
конкурентов.
7. Методика анализа
отличительного преимущества и позиционирования товара (услуги).
- Идентификация отличительного преимущества.
- Формирование карт позиционирования.
8. Методика анализа
привлекательности инвестиций в направления бизнеса и определения
соотношения областей доходов и областей вложений.
- Формирование матриц БКГ.
- Анализ матриц БКГ и выбор стратегий в отношении групп товаров
и сегментов.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:
1060.00 грн. - за
одного участника.
Для второго и третьего участника скидки – 5% и 7% соответственно.
В стоимость входит: информационно-консультационное
обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед в
ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.
КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ
- Комплект учебно-методических материалов
- Каждому участнику выдается СЕРТИФИКАТ
о повышении квалификации по данной тематике.
- Семинар проводится в современном конференц-зале с использованием
наглядных пособий и мультимедийного проектора. Данные условия проведения
семинара значительно повышают его эффективность, что позволяет за
короткий срок получить максимум информации и повысить квалификацию.
Регламент семинара: 9.30 – 17.00 Перерыв 13.00-14.00
Регистрация с 9.00 в холле
Заполнение анкет и получение бухгалтерского комплекта при регистрации.
Тематика семинара всецело охватывает сферу развития
и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу
валовых (ст.5 ЗУ о налогообложении прибыли предприятий»), которые
связаны с подготовкой, организацией и управлением производства.
Всем участникам семинара предоставляется комплект бухгалтерских
документов: оригиналы договора, акта и счета, а также копии свидетельств
о государственной регистрации и об уплате единого налога.
|