Семинар “Успешные техники переговоров”
16-часовой двухдневный семинар
по широкому спектру переговорных приемов для опытных менеджеров и топ-переговорщиков.
Возможности переговорных технологий
- Работа с мотивами.
- Специальные методы.
Внушение
- Речевые техники манипуляции сознанием оппонента.
- Речевые модальности и контроль правдивости.
Технология убеждения
- Цели и особенности убеждения.
- Планирование убеждения.
- Выбор аргументации.
- Правила убеждения.
- Схема убеждения. Важные принципы.
- Способы доказательства.
- Опровержение. Способы опровержения.
- Методы убеждения.
Особо тяжелые переговоры
- Антипереговорные стратегии. Игра на конфликтогенах.
- Наиболее распространенные уловки, осложняющие переговоры.
- Дискуссионные атаки и контратаки.
- Иные сценарии.
Возражения и замечания
- Распространенные виды замечаний.
- Нейтрализация замечаний.
- Правила работы с отводом возражений - классификация и алгоритмы.
Окончательная программа всегда адаптируется под конкретику бизнеса, проблем, традиций заказчика и строится с учетом специфики фирменного товара или услуги.
Справки по телефонам в Киеве: 8-067-714-22-02,
(044) 434-47-35.
E-mail: dere@dere.kiev.ua - на этот адрес можно высылать ваши заявки на участие в программе.